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  • 2019.10.05

ずっと特別な1件ではいられない、世知辛い現実。

                                              売れない不動産とはおさらば!

               ~現状を打破する意識改革~

 

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売れない『不動産』は『負動産』である

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前回の、『負動産の真実~活かすも負かすもあなた次第~』の続きとなるお話。

売却が思うようにいかず困っている人達に向け、思い違いに気づき望む結果を

手に入れてもらう為、本音のお話をします。

 

 

#物件が売れてないのは不動産業者が悪いのか#

前回のお話でも投げかけたこのワードですが、今回は売れ残る理由の

2つ目を紐解いてみましょう。

 

不動産売却を依頼する時、『大手不動産業社であれば間違いない!』と思い込んで

いませんか?

これが売れ残る理由の2つ目です。

 

 

ネームバリューがあるので大手不動産業社は宣伝広告の力があり、営業マンの人数も

多いので販売力があるというのが、わかりやすい大手の長所でしょう。

しかし、売却物件として預ってスグの物件は新着物件として、広告の目立つ場所に

一旦出されますが購入希望者からの反響が少ない物件や、あまりアピールできる

部分の少ない物件は時間経過と共にどんどん後回しにされてしまいます。

それは大手であればあるほど、1ヶ月に何十件もの売却依頼を受けるので

物件は山のようにあるからです。

 

だから、貴方にとってはかけがえのない1件であったとしても、大手業者にとれば

山のようにある物件の中の1つでしかないのです。

売れなければ、日々入ってくる新着物件に押されてて優先順位が下がっていくのは

やむ終えない状況。

同じ棟内・同じエリアから毎日のように、何かしら新着物件は出てきます。

ずっと特別な1件ではいられないし、その期待にも応じてはもらえません。

その他多くの物件の中に埋もれてしまい、売れる物件から優先されるから余計に

売れないという、この売れないスパイラルに嵌ってしまう。

でも会社組織であれば、このような世知辛い順位付けをすることも当然として

行われますし、どんな業種にも当てはまることですよね。

 

だからこそ、大手であれば安心という考えは慢心であり、売れ残る理由の

2つ目となる可能性があることも無視してはなりません!

 

 

弊社は、先に述べたような売れない状況にお悩みになり、置かれている現状

にも不満と不安を感じた売主さんから、ご相談を受けた不動産を早期成約へと

導いてきました。

 

ネットで目に留まった事がきっかけで弊社にお問合せを頂くと、今まで任せてきた

不動産業社では得ることが出来なかった、売れるまでの道筋が見える具体的な

状況分析と、売主さんの気持ちに寄り添った丁寧な対応で、弊社にそのまま

ご売却物件をお任せ頂けることも多いのです。

一度、別の不動産業社に売却を任せていた売主さんはその分売却のプロセスを

理解されている方も多いので、今後の販売戦略を明確に立てやすく、3ヶ月以内

に成約となっております。

 

成約に至るには物件の魅力を最大限伝えることが重要ですが、売る不動産を

1番理解しているのは業者でも購入希望者でもなく、あなたです!

 

業者は売主さんの代弁者です!

愛着ある不動産のアピールしたいポイントを最大限に引き出すことで、あなたの

資産を大切に扱います。

だからこそ、その魅力がどのようなものかを引き出す為に売主さんとの打合せは

欠かせません。

打合せで、あなたのお家historyを聞かせて下さい!

 

逆に、このようなマンツーマンの打ち合わせが面倒だとお考えの方や

業者へ丸投げしたいとお考えの方は、別の不動産会社が適任でしょうし、

弊社もお引き受けはしておりません。

 

そして、時間=コストであると考えて下さい。

コストとは、売主さんが売れない期間に負う金銭的な負担や労力・気苦労を

指します。

金銭的なコスト(見えるコスト)以外にも、なかなか売れない・どんどん価格を

下げることに伴い抱えるストレス(見えない精神的なコスト)があります。

 

 

この無駄でしかないコストを無くし、成約への近道を開きます!

『売れない原因を究明して、成約に導くのがアース不動産の強みです』

 

だからこそ、真のパートナーとして選定する不動産業者は慎重に選ぶべき

であり、選んだ不動産業者によって結果が変わることを意識して下さい!

 

 

~現状を打破する意識改革~

≪次回、10月13日に続きます≫

〇〇〇〇が重要!絶好の機会を活かす販売戦略!

【弊社顧客様の実例】

大手→弊社に。売れなかったタワーマンションが、2ヶ月で成約に!

 

 

 

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