反響を取る売却物件の売り出し方

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弊社で、現在販売活動中の売却物件で『反響を取る売り出し方』について実例で

ご紹介したいと思います。

レスタージュヴィルアール

大阪市西淀川区御幣島３丁目４－５

【　物件の評価　】

・駅から徒歩３分の駅近（路線はそこまで需要が高くはないが）

・平成１４年建築、各住戸に１台無償の駐車場付き

・周辺環境が充実しており、ファミリー層に人気の物件

・管理も行き届いており、ペット飼育も可能

ざっと物件の評価を述べると上記ような内容であり、掲載しているポータルサイト

でも近隣の物件と比べ閲覧数も高く注目度の高い物件と言えます。

閲覧数は高く多くの人の目に留まっている事は間違いないのに、イマイチお問合せ

に繋がらない状態が続いており、原因の分析としては相場よりも販売価格がやや高い

という点があげられます。

しかし不動産の売買とは、安く買って高く売るが当たり前の心理。

特に、急ぎで不動産を売る（現金化する）必要がない場合は、売主さんは相場より

高めの価格を設定されます。

あまりに現実的でない価格での売り出しを希望される場合は、お断りすることも

ございますが、出来うる限り売主様の希望や想いを尊重して販売活動を行って

おります。

今回のレスタージュヴィルアールという物件も、売主様のご希望に沿う価格

で販売しておりますが、結果を出すのが不動産会社の責務。

ありきたりに、物件情報を掲載するだけでは購入希望者が現われてもご決断して

頂くまでには至りません。

今回の場合、後ひと押し、目を引く何かを考えなければいけません。

現状の室内は綺麗にお使いではあるのですが、買主側の立場に立った時に若干の

リフォームは必要と判断され、現在の販売価格にリフォーム代もプラスして考える

部分がネックであると判断しました。

新居で気持ちよく新生活をと考えると、クロスの張り替えなどは必要であると。

大掛かりなリフォーム工事をせずとも、クロスの張替えなど行うだけで見栄えも

意外と大きく変わるものです。

そこで売主様とご相談のもと販売価格は下げずに、期間限定でクロスやＣＦの張替え

ハウスクリーニングのリフォームをサービスとして付けることにしました。

多くの方はリフォーム済みの物件を好まれる傾向がありますし、物件購入後に自身で

リフォーム工事をすることに煩わしさや抵抗感をお持ちです。

軽微なリフォームなので費用もそこまでかかりませんし、買主側へのアピールとして

張替えなどを行い、室内を綺麗にしてからお引渡しをします。という特典をつける

事で印象も変わります。

その部分（リフォーム）を解消しつつ、価格は下げない。

価格は下がらないが、特典がつくことで割高感の解消が見込める。

また、購入決断の後押しをする為に期間限定の特典として実施します。

今回は、年内中にご契約頂いた方限定のキャンペーンとしてポータルサイトで

告知・掲載致しました。

その結果、ポータルサイトでの閲覧数が更に上がり個別にお気に入り登録を

して頂いた方も増えました。

告知・掲載後まだ日数が経過していませんが、閲覧数が上がれば比例して

お問合せも必ず出てきます。

物件を成約に導く為には、現状を正確に分析しネガティブポイントをどのように

フォローしていくか、ありきたりではなく個別案件に対応する販売方法をご提案

するのがアース不動産です。

このような個別対応は大手不動産会社では難しいでしょう。

なぜなら従業員を多く抱えるがゆえ、会社の規定に則った対応をしていかなけば

いけないからです。

アース不動産は少数精鋭で営業を行って入るからこそ、個別案件にもじっくりと

打ち合わせができ、そこが大手にはないアース不動産の強みであり顧客満足度の

高さとなっております。

大手でなくとも結果を出すをモットーに、満足度の高いご売却を受け賜わっております。

現在、売却を他社で任せているがなかなか売れる気配のない方、これから不動産売却を

お考えの方、お気軽にご相談下さい。

これから不動産流通が活発になる繁忙期に入りますので、相続不動産の処分に困って

いる方などご売却をお考えの方は、今が不動産を売りに出す絶好のタイミングです。

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