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  • 2019.12.21

的確な状況分析で、売却価格を下げずに成約へ。

売却成約の後押しとなるプラスαの〇〇〇

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先日、反響を取る売り出し方の実例をご紹介した記事でもふれたように売却成約に

導くため、プラスαの付加価値をつける販売戦略を的確に行うと、売主様にとって

満足度の高い成約となる確立が上がります。

【関連記事】もうひと押し!反響を取る売却物件の売り出し方

 

関連記事でご紹介している、反響は取れるが若干の割高感を感じさせてしまう為

成約に至っていない中古マンションがあったのですが、弊社で見込んでいた通り

プラスαの付加価値を付ける売り出し方に変更し半月ほどで成約となりました!

しかも、同時に2件のお申込を頂くという快挙!

成約となってからも問合せが多く、惜しまれつつも成約となりました。

 

レスタージュヴィルアールという、JR東西線『御幣島駅』徒歩3分の住環境の

整った物件です。

注目度の高い人気物件でありながら、成約までには至らずという状態を打破する為

成約に至らない原因を絞り、どの様にフォローすることができるのか、ネガティブを

払拭できるポイントはどこにあるのか。

また、単純に価格を下げれば良いというのは何の解決策にもなりませんから、

売主様にとって満足度の高い結果を出すのがアース不動産の責務であると、

売主様とご相談のもと販売戦略を建て直しました!

 

価格は変更せずに、クロスの張替えやハウスクリーニングを施すというキャンペーン

を期間限定で行いました。

期間限定で行うことで早期売却が叶い、プチリフォームを行う条件で価格交渉は

受けないという販売活動です。

あれこれリフォームが必要だと考える買主様は、追加でリフォーム費用がかかる分を

見越して、大幅な価格交渉を希望されることが多いですし、多くの方はリフォーム済み

の物件を好まれる傾向があり、物件購入後に自身でリフォーム工事をすることに煩わしさ

や抵抗感をお持ちです。

軽微なリフォームなので費用もそこまでかかりませんし、買主様へのアピールとして

張替えなどを行い、室内を綺麗にしてからお引渡しをするという特典をつける事で

印象も変わります。

 

その部分(リフォーム)を解消しつつ、価格は下げない。

価格は下がらないが、特典がつくことで割高感の解消が見込める。

 

また、現状の室内の程度もよく、その状態で更に売主負担(負担額の上限有)で

クロスの張替えなどしてもらえるというのは、買主様にとっても嬉しい付加価値

となり、追加で大幅なリフォーム工事は必要ないと判断していただけた事で、

販売価格を割高であると感じずにご購入を決断して頂けました。

 

実際、買主様はこのリフォームキャンペーンが付いていることをとても喜ばれ

購入決断の後押しにもなったと感じます。

何でもかんでも、プチリフォームを付けたら良いと言う訳ではありません!

売れていない原因はどこにあるのか。

様々な要因の中で一番のネガティブをポジティブに変換する対策を練らな

ければ大きな成果をあげれないでしょう。

 

その為には、的確な状況分析ができなければなりません!

不動産は二つとして同じものはありませんから、その物件の魅力はどこなのか、

購入者のターゲット層はどこを目指すのか、売主様の大切な資産の価値を充分

理解し、満足度の高い売却成約へと導くのがアース不動産の強みです!

 

ありきたりではなく個別案件に対応する販売方法をご提案するのが

アース不動産です。

 

このような個別対応は大手不動産会社では難しいでしょう。

なぜなら従業員を多く抱えるがゆえ、会社の規定に則った対応をしていかなけば

組織としてうまく回っていかないからです。

アース不動産は少数精鋭で営業を行って入るからこそ、個別案件にもじっくりと

対応でき、そこが大手にはないアース不動産の強みであり顧客満足度の高さ

なっております。

大手でなくとも結果を出すをモットーに、満足度の高いご売却を受け賜わっております。

 

現在、売却を他社で任せているがなかなか売れる気配のない方、これから不動産売却を

お考えの方、お気軽にご相談下さい。

 

レスタージュヴィルアールの売却をお考えの方はいらっしゃいませんか?

※方位は関係なくご相談下さい。

先般の売却活動を通して、購入を希望するお客様からのお問い合わせが

ございます。

 

現在、不動産流通が活発になる繁忙期に入っておりますので、相続不動産の

処分に困っている方などご売却をお考えの方は、今が不動産を売りに出す

絶好のタイミングです。

 

【買取りの参考記事】

荒廃した古民家でも、価値を適正に評価した買取!

 

 

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