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  • 2020.01.09

買主の行動パターンを知れば解かる!成約までの近道

           知れば納得!買主の行動パターンとは?

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不動産流通が活発になり繁忙期といわれている『今』!!

不動産売却をご検討されている方は必見の内容です!

 

弊社でも不動産購入のお問合せが11月頃から増え始め、実際に〇月から新居に

移りたいと具体的なスケジュールを元に、前向きに物件探しをされる方が多く

いらっしゃるのを体感しております。

 

繁忙期に物件を探される方の傾向として感じるのは、不動産購入意欲が

かなり高いということです。

 

物件購入のお問合せを受ける中で、まだ具体的に気持ちや条件面が煮詰まって

おらず、良い物件と出会えれば購入を検討するというスタンスで、具体的に

いつまでに引越しをしたいというスケージュールを立てずに物件探しをされる

方は年間を通していらっしゃいます。

 

しかし、繁忙期にお問合せを頂くお客様は『良い物件と巡り合えれば』という

スタンスよりも、物件を自ら決める気持ちが強くあるように感じます。

 

だからこそこの時期は、不動産売買の流通が盛んになる繁忙期と呼ばれる所以

であると納得します。

 

そこで改めて考えたいのは、不動産を売却するタイミングです。

【例えば】

①不動産はいつか購入する気持ちでいるが、まだ引越しをする具体的な理由がない人。

②いつまでに引越しを済ませたいと具体的なスケジュールを元に物件を探している人。

 

①と②を比べて、どちらの人が先に物件を購入するでしょうか?

 

絶対はありませんが、割合は間違いなく②のモチベーションを持っている方が先に

物件を購入する事が多いでしょう!

 

***** その違いは、購入意欲の高さ *****

 

不動産の購入は高額ですから迷いますし、何かと煩わしく思うことや解らない事も

多いので躊躇したり腰が重くなるからこそ、具体的に購入する理由付けが大きいほど

具体的な一歩を踏み出すことが出来るものです。

となると、不動産の売却を検討される場合、前に述べたように具体的な購入意欲が

高まっている方の多い繁忙期に、売却をスタートさせるのが英断というわけです!

 

どうせ売るのなら閑散期にあえて売りに出す必要はなく、売り出す絶好のタイミング

は繁忙期と呼ばれる時期である『今』なのです。

 

年が明けた今、更に購入意欲の高まっていらっしゃる方が具体的なスケージュールを

元に物件購入を始めています。

具体的なスケージュールというのは、お子様の進学やお仕事の都合で年度末を意識

したものです。

 

この繁忙期における買主側の心理を理解しタイミングを合わせる事が、不動産売却を

成功させる鍵になるかもしれませんね。

 

アース不動産も、この時期は物件を限定してお問合せを頂く事が圧倒的に多いので

売却物件を大募集しております。

 

具体的なお話をすると、昨年12月中に2件ご成約頂いた人気物件!

西淀川区御幣島にあるレスタージュヴィルアールというマンション。

1ヶ月の間に、3階と15階の2部屋を客付けしております!

弊社に不動産購入のご相談を頂いたお客様にご契約して頂きました。

 

また、東淀川区淡路のレジオン淡路。

こちらの物件は、売主様より売却をご依頼されて2ヶ月で成約しております。

もちろん、弊社にお問合せ頂いたお客様にご成約頂きました。

レスタージュヴィルアールとレジオン淡路は、販売活動を通してまだまだ

購入のご相談を頂いており、物件が売りに出るのをお待ち頂いている状態です。

 

それぞれ希望の方位を記載しておりますが、売却をお考えの方は方位関係なく

ご相談下さい。

ご希望の価格や条件・引渡し時期などご提示して下さい!

 

また、アース不動産に売却依頼するメリットは大きく!

通常、売却時にかかる仲介手数料3%が、1%~半額にてご対応致します!

 

その差は、例えば4,000万円の不動産を購入・売却する場合であれば

仲介手数料だけで1,386,000円もかかるところが!

半額になれば693,000円に!

なんと、約70万円近い差が出ます!!

 

 

そして、仲介手数料が安くなるだけではなくアース不動産の売却の強みは!

不動産は二つとして同じものはありませんから、その物件の魅力はどこなのか、

購入者のターゲット層はどこを目指すのか、売主様の大切な資産の価値を充分

理解し、満足度の高い売却成約へと導くことです。

ありきたりではなく、個別案件に対応した販売方法をご提案できるのが

アース不動産です!

 

それぞれの物件ごとの特徴に合わせて、販売手法を変えたりするような個別対応は

大手不動産会社では難しいでしょう。

なぜなら従業員を多く抱えるがゆえ、会社の規定に則った対応をしていかなけば

組織としてうまく回っていかないから、ある意味で柔軟さや臨機応変な対応は

望めないということです。

 

アース不動産は少数精鋭で営業を行っているからこそ、個別案件にもじっくりと

対応でき、そこが大手にはないアース不動産の強みであり顧客満足度の高さです。

 

繁忙期の『今』、不動産売却をご検討されている方は絶好のタイミングを

逃さず、満足度の高い売却を叶えて下さい。

まずは、無料査定から。

お気軽にお問合せ下さい。

 

眠ったまま、どう処分すればよいか解からない不動産の買取りも

積極的に行っております!

【買取りの参考記事】

荒廃した古民家でも、価値を適正に評価した買取!

 

 

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