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  • 2020.02.22

価格交渉なしで成約へ!付加価値を付けて売却価格を下げない売り方

        売却価格を重視!売却価格を下げずに成約へ!

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不動産の売却をご検討された時、当たり前の話ですが出来る限り高い価格で売りたい

とお考えになられますよね。

これは誰しもが抱く当たり前の心情ですが、実際は自分が売りたい価格と購入希望者

が買いたいと申し出る価格には差があるもので、そこには『安く買って、高く売る』

という心理が双方に働くからでしょう。

この差を出来る限り無くして、自分が望む価格で不動産を売却しましょう!という

売り方と考え方のお話を、アース不動産で実際にお取扱いした実例を基にご紹介

したいと思います。

 

不動産は二つとして同じものはありません!

だからこそ、その不動産に合う一番効果的な販売方法を的確に行うことが一番の

成約への近道であり、満足度の高い売却となるわけです。

 

今回、実例としてご紹介するのは西淀川区にあるレスタージュヴィルアール

というマンション売却のお話です。

この物件は立地も良くファミリーに大変人気のある物件でしたが、若干の割高感

ある価格設定であった為、反響はあるものの成約には至らずという状況でした。

この成約に至らない理由を分析すると、割高感以外に現状有姿での引き渡しである

という事も一つの要因でした。

現状有姿・・・売主さんが出て行ったままの状態で、リフォームや補修等せずに

新しい買主さんに引き渡されるというもの。

室内は丁寧にお使いではありましたが、どうしても壁紙のくすみや全体的な汚れが

気になる方が多く、購入するならリフォーム工事をする必要があると判断されて、

物件価格にリフォーム代も追加でかかる費用として見られるので、予算オーバーと

なってしまい余計に割高感が否めないという要因が成約を阻む壁となっていました。

単純に価格を下げれば良いというのは、何の解決策にもなりませんから価格を

出来るだけ下げずに売りたい売主様の要望に応えるため、以下のような販売手法

をとりました。

 

▼クリアすべき課題▼

リフォーム工事が必要と考える購入希望者は、追加でリフォーム費用がかかる分を

見越して、大幅な価格交渉を希望されることが多い。

 

≪解決策≫

丁寧に使用された室内であったので、今までの経験値から壁紙を張替えるだけで

かなり見違えると判断しましたので、売主様とご相談のうえ全室の壁紙張替えと

ハウスクリーニングを期間限定の特典として付け売り出すことに。

但し、価格交渉は不可という条件を付けて。

この特典は、売主様の負担(負担額の上限を決めて)で行いますがウン十万で出来

る内容であることから、現状のままでリフォーム費用を考慮した価格交渉を受け

るよりも、高い売却価格で成約する事を意図しています。

* 上限額を決めたプチリフォーム>リフォーム費用を見越した価格交渉 *

また、住宅ローンの残債がなかったとしても毎月の管理費・修繕積立金は売主様の

負担となるものなので、〇月までと期間を限定することでその負担軽減も叶います。

壁紙の張替えなどを行い、室内を綺麗にしてからお引渡しをするという特典を付け

る事は、印象も大きく変えます。

 

そして、一般の購入希望者はリフォーム済み物件を好まれる傾向が強いです。

その理由は、リフォーム工事をするとなればどの箇所をどうするか、予算はいくら

かけるのか等、忙しい日常生活の中で打合せをしたりと自身で考える必要があるの

で、一般の方にとって慣れない作業はとても煩わしく敬遠される為です。

 

リフォーム工事が必要と判断される部分を解消しつつ、価格は下げない。

価格は下がらないが、特典が付くことで割高感の解消が見込める。

 

この販売方法を行ってから、数週間で無事価格を下げずに成約となりました!

それまで後一歩、成約に至らなかった物件がこの特典をつける事で、大きな

後押しとなったようです。

買主さんにとっても嬉しい付加価値となり、追加で大幅なリフォーム工事は

必要ないと判断していただけた事で、リフォーム費用という壁にぶつかる事

なくとても喜んで頂き、ご購入を決めて頂く事が出来ました。

買主さんには、壁紙の色を選んで頂けるようにしたのもとても好評でした。

<壁紙張替え前>

<壁紙張替え後>

壁紙張替えとハウスクリーニングだけでも室内はとても見違え、かかった

費用以上の付加価値となったと感じます。

<壁紙張替え前>写真左上、エアコン設置跡あり

<壁紙張替え後>

<洗面所CF張替え前>

<洗面所CF張替え後>

新生活に相応しい美麗な室内となりました。

もし、この特典がなければやはりリフォーム費用という壁にぶつかったのでは

ないかと推測しております。

もちろん、今回は壁紙を張替えたりと軽微なリフォームだけで済む様な室内の

状態であったからで、全体的なリフォームが必要な状態である場合はもう少し

別の切り口で販売するほうが適正かもしれません。

 

物件ごとに長所と短所があり、そこを見極めてそれぞれの物件に合った

販売手法を取る事で、売主様の望む成果を叶えることが出来ます。

アース不動産は、ありきたりではなく臨機応変に効果的なご提案をさせて

頂けるのが一番の強みであり、顧客満足度の高さであると自負しております。

 

大阪で不動産を売却するなら、満足度の高い不動産売却を叶える

アース不動産にお任せ下さい!

他社に依頼するより、仲介手数料もお得になります!!

 

眠ったまま、どう処分すればよいか解からない不動産の買取りも

積極的に行っております!

【買取りの参考記事】

荒廃した古民家でも、価値を適正に評価した買取!

 

 

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