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  • 2020.05.21

売却価格の設定に失敗しない為、基本中の基本を理解していますか?

売却を始める時、まず始めに考えることは価格設定ですね。

よく、売却のご相談を頂く際に出てくるお話しで「今後の不動産価格は

どうなるでしょう?」とご質問を頂きます。

売主様としては、踏み込んだリアルな価格の動向をお知りになりたいと思って

聞いていらっしゃるのはこちらも分かっているのですが、厳密に答えようと

すればするほど、実は明確に答える事は難しいお話なのです。

 

なぜなら、不動産は二つとして同じものがないと言われており、個別要因に

よって差がつくものだからです。

 

たとえ、同じマンションであったとしても階層が違えば眺望・採光は変わり

ますし、間取り(広さ・バルコニー向き)等が違います。

住んだ年数や家族構成によってもお部屋の使用状態は違ってきます。

小さなお子様がいらしゃるご家庭と夫婦2人だけのご家庭を想像してみても、

室内の使用状態に違いが出ることは想像できますよね。

1戸1戸が似て非なる存在だからこそ、価格のつけ方は繊細なのです。

だからこそ、売却不動産の価格を設定する時は、『どれも同じ物が無い』

という、この基本中の基本を理解していないと、価格設定で必ず失敗して

しまいます。

 

価格を決める時は、必ずその不動産の個別要因を見て価格付けすべし!

という事を知っておきましょう。

 

1番失敗すると断言しても過言でないのは、査定価格が高い不動産会社を

選び、その価格を真に受けて相場より高すぎる価格で売りに出すことです。

結果、なかなか売れずに時間だけが経過しやむ終えず金額を下げて売りに出し

時間とお金をロスする。これを繰り返すことで、何度も価格が下がっている

ので、まだまだ下がると思われてしまうという悪循環に陥るパターン。

売却不動産をより高く!より早く!!

売却する為に重要なのが『売却開始価格』です!

くれぐれも、高い「査定価格」を提示した不動産会社が高く売れる訳ではない

事を理解して下さい。

この価格で買取りますと約束しているのではなく、これくらいで売れるだろう

という可能性の価格を提示しているに過ぎません。

当然ご自身が所有している不動産に対して、高額な査定価格を出してくれる

不動産会社が現れれば、誰でも嬉しく思いますが、その売主心理を突いて

不動産媒介を得る為の作戦である事も多々ありますので、くれぐれもひっかから

ないように注意して下さい。

 

アース不動産の売却査定では、近隣成約事例の路線価、物件の個別要因となる

プラスポイント・マイナスポイントを加味し、不動産売却開始価格の「指標」

となる査定価格を算出しております。

その不動産査定価格を指標にして売主様とよくご相談したうえで、売却開始価格

を決めております。

二つとして同じものがないからこそ、貴方の資産である不動産をしっかりと評価

し、無駄な時間とお金のロスがない、満足度の高い不動産売却を叶えます!

購入者のターゲット層はどこを目指すのか、売主様の大切な資産の価値を充分

理解し、ありきたりではない提案力で他社と差を付けるのがアース不動産です。

 

アース不動産は少数精鋭で営業を行って入るからこそ、一人一人にじっくりと

対応でき、そこが大手とは違った顧客満足度の高さが売りです。

 

大手でなくとも結果を出すをモットーに、満足度の高いご売却を受け賜わっております。

 

現在、売却を他社で任せているがなかなか売れないとお困りの方、これから

不動産売却をお考えの方、お気軽にご相談下さい!

築年数が分からないような、相続で引き継いだものの手を付けられず

眠ったままの不動産買取りも積極的に行っています!

【買取りの参考記事】

荒廃した古民家でも、価値を適正に評価した買取!

 

 

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