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  • 2020.01.12

ちょっと待って!意外と知らない『媒介契約』の落とし穴?

   見直しも必要!業者に言われるがままの媒介契約を続けていませんか?

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不動産の売却を業者に依頼する際、交わす媒介契約について。

一般の方は身近にある物ではないので、イマイチ解かり難いであろう媒介契約のお話。

媒介契約の説明を受けて、その場では何となく理解できたとしてもしばらくすると

曖昧な記憶になっていらっしゃる方が実際多いです。

 

先日、弊社の顧客様(2年ほど前にご購入頂いた)より久しぶりにご連絡があり

顧客様は会社の同僚が不動産売却を行っているがうまくいっていないという話を

聞いて、弊社に助け舟を求めご連絡下さいました。

同僚の方は、昨年の秋ごろから大手不動産会社に売却を依頼しているが『内覧もあまり

なく売れる気配がない』と不安になられているという状態、というご相談でした。

 

今後、売却する為にはどのタイミングでどういう事をすればよいのかというご相談を

紐解いていく中で、現在売却を任せている業者と交わしている媒介契約の内容について

認識が曖昧になっている部分がありました。

ここは注意が必要なポイントです!!

貴方は、業者と交わしている媒介契約の内容について、きちんと把握できていますか?

内容が、一緒くたになってはいませんか??

専任媒介:売主側の窓口業社が媒介契約を交わしている1社限定で、期間は

     最長3ヶ月。

一般媒介:複数社との媒介契約を交わす事が可能であり、期間は通常3ヶ月。

 

ご相談頂いた同僚の方は現在、専任媒介契約を交わしているということで

契約の期限は3ヶ月。(任意で1ヶ月にもできますが、一般的には最長期間

である3ヶ月で契約を交わすことが多いです。)

 

この媒介契約の内容について改めて正しく認識して頂き、有効なご提案を

させて頂きました。

①思い切って、売却を任せている不動産業者を変えてみる。

②専任媒介ではなく一般媒介に変えてみる。

どちらも共通して言えるのは、現状に変化を与え新しい風を入れる事で

切り口を変えるというのがご提案の意図するところです。

 

現在、専任で任せている業者もこの数ヶ月の反響が取れない状況に、マンネリ化

している可能性も高いので、積極的な今後の提案など業社発信のアプローチが無い

ようであれば、一度仕切り直す意味で業社を変える・一般媒介で他の業社も窓口

に加え事をオススメしました。

 

もし本当に変化を求めるのなら、現在任せている不動産業者に相談しない方が

よいでしょう。

なぜなら、業者としてはずっと窓口(できれば専任)でい続けたいので、下手に

相談するとあれやこれやと理由をつけて阻止されるかもしれません。

別に業者に承諾してもらう必要もなく、貴方に決める権利のあることなので

自分で現状を変えたいのであれば、遠慮することはないお話なのです。

ただ、媒介契約を交わしている期間はいつまでなのかは確認しておきましょう。

更新するか否かのタイミングで、次の行動を始めるのがスムーズです。

 

専任媒介と一般媒介における、窓口業社が担う役割や更新期間について認識が

曖昧でしっかりと内容を把握していないと、下手に相談して阻止されたり

自分に選ぶ権利があるはずなのに業社に言われるがまま媒介契約を継続する

はめになったりして、全てが業者主導となり業者の手が回らなければ売れずに

無駄な時間を費やすという事にもなりかねません。

 

もしも、任せている業者が情報を独占しようとして他の業者が客付けする事に

消極的であれば決まるものも決まりませんし、もしくは販売活動に注力して

くれていない場合も同じく決まりません。

 

また、売却価格が相場を逸脱するような高値で販売しているのであれば

そこの見直しも必要になるでしょうが、その辺も根拠を元に納得できる

提案で成約までの道筋をしっかり示してくれる業者であるならば満足

できる結果になるでしょう。

 

依頼する業者を変更するなどのアクションを起こすなら、更新のタイミングです。

この更新のタイミングを、意外と認識されていない方が多いです!!

 

今回のご相談を通して、媒介契約で交わした内容を正確に認識されていない場合

不利益を被る事があると感じましたので、注意ポイントとして覚えておいて下さい。

 

弊社ではこれまでも、他の不動産会社に売却を任せているがなかなか成約に至らない

というご相談を受け、思い切って弊社に任せて下さった売主様は多くいらっしゃい

ますが全て責任を持って、売主様が望むような成果を出しております。

現状に満足されていない売主様はたくさんいらっしゃいますが、弊社に辿りついた

ことで、そんな状況を打破された顧客様の具体例をあげます。

 

≪お取扱い例≫

大手不動産会社に売却を任せるも売れず、売主様からの提案にも個別対応はできないと

対応してもらえない事が多数あり、売主様は積極的ではない販売活動に歯がゆさを感じ

ネット検索で他の不動産会社を探す。

↓ ↓ ↓

弊社に目が留まり相談した後、専任で任せてみることに。

(大手ではないし半信半疑もあったでしょう)

↓ ↓ ↓

弊社の強み少数精鋭の営業スタイルで、物件ごとに必要な個別対応が可能であり、

売主様としっかり打合せ&要望に合う売却プランを選んでもらい売却活動開始。

↓ ↓ ↓

任されてから、約2ヵ月で売主様も満足の結果を出す。

※仲介手数料も、他社で依頼するよりもお得に!

 

『任せて良かった!』と高い評価を頂く事が出来ました。

関連記事:約2ヶ月で叶った、満足度の高い売却例

 

現状に満足していない方、アース不動産に売却依頼するメリットを知って下さい!

【アース不動産の売却の強み】

不動産は二つとして同じものはありませんから、その物件の魅力はどこなのか、

購入者のターゲット層はどこを目指すのか、売主様の大切な資産の価値を充分

理解し、満足度の高い売却成約へと導くことです。

ありきたりではなく、個別案件に対応した販売方法をご提案できるのが

アース不動産です!

 

また、売却時にかかる仲介手数料3%が、1%~半額にてご対応致します。

 

その差は、例えば4,000万円の不動産を購入・売却する場合であれば

仲介手数料だけで1,386,000円もかかるところが!

半額になれば693,000円に!

なんと、約70万円近い差が出ます!!

 

他社に任せるよりメリットが多く、満足度の高いご売却を叶えます。

 

大阪で不動産の売却をするなら仲介手数料に差が付く、アース不動産に

お任せ下さい!

まずは、無料査定から!お気軽にお問合せ下さい!!

 

眠ったまま、どう処分すればよいか解からない不動産の買取りも

積極的に行っております!

【買取りの参考記事】

荒廃した古民家でも、価値を適正に評価した買取!

 

 

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